Sem categoria

Descontos: Saiba como oferecer e bombar seu negócio.

Posted on by PET Administração UFC

lalalalallala

No último mês, uma notícia de que uma empresa que vende água ofereceu descontos, de forma estratégica, quando os clientes usam palavras gentis ao realizarem seus pedidos tornou-se famosa nas redes sociais. Com isso, vem o questionamento, “Como posso usar descontos de forma objetiva e direcionada em prol de beneficiar minha empresa? ”.

Assim, de antemão, para conseguir dar um desconto estratégico você deve buscar entender o seu produto ou o serviço oferecido, pois um produto no qual seja de extrema necessidade para a população ou que tenha, junto a ele, um alto valor agregado, não necessita de descontos, mas, quando existem, não há necessidade de serem altos e recorrentes.

Com isso, um desconto, primeiramente, deve ser calculado e oferecido com base na margem de lucro da empresa, buscando planeja-lo antes que a venda ocorra. Desse modo, o comprador fica ciente dos produtos em desconto e de quanto irá economizar, não ocorrendo, dessa maneira, um prejuízo para empresa, devido ao baixo valor do produto vendido, e também não criando o costume do cliente em querer pagar sempre menos pelos produtos oferecidos pela empresa.

Pensando nisso, um desconto deve ser visto, principalmente, como forma de reduzir ou acabar com o estoque parado da empresa, além de aumentar o volume de vendas e de fazer o cliente buscar aquela loja no futuro. Dessa maneira, dar uma diminuição no valor de um produto com baixa saída pode gerar um aumento nas vendas do mesmo, diminuindo, assim, custo com estoque, além disso, um desconto realizado de maneira efetiva, apesar de não ser a melhor forma de trazer novos clientes, pode ocasionar a volta de um comprador. Ademais, um desconto pode servir como forma de premiação ao ser comprada certa quantia de produtos ou quando o comprador é recorrente na loja, visto que fidelizar um cliente é um dos objetivos buscados.

Diante disso, um desconto aplicado de maneira precisa pode gerar diversos benefícios para a empresa, mas vale ressaltar que o desconto não pode ser ferramenta de diferencial de uma empresa, pois o reconhecimento no mercado se faz de diferentes maneiras, desse modo explorar apenas o desconto e as ofertas pode prejudicar a imagem do negócio.

Referências:

ALGAR TELECOM. COMO DAR DESCONTO SEM PREJUDICAR SEU LUCRO. Disponível em: <https://blog.algartelecom.com.br/financas/como-dar-desconto-sem-prejudicar-seu-lucro/>. Acesso em: 20 de agosto de 2018.

BLOG DO VAREJO. Quando e como dar desconto de maneira estratégica. Disponível em: <http://blog.gazinatacado.com.br/quando-e-como-dar-desconto-varejo/>. Acesso em: 20 de agosto de 2018.

GESTÃO CLICK. Como dar desconto?. Disponível em: <https://gestaoclick.com.br/blog/como-dar-desconto>. Acesso em: 20 de agosto de 2018.

MARKETING DE CONTEÚDO. Aprenda quando e como dar descontos de forma estratégica. Disponível em: <https://marketingdeconteudo.com/como-dar-desconto/>. Acesso em: 20 de agosto de 2018.

vinicius

Vantagens da Liderança Jovem

Posted on by PET Administração UFC

Picture1 Do começo dos anos 2000 até agora, muitas mudanças aconteceram, principalmente nas formas de se administrar. As estruturas organizacionais foram se modificando, as tecnologias foram se atualizando e os profissionais precisaram se  reinventar para atender as necessidades de mercado. Com isso, os cargos se transformaram e as figuras de liderança foram substituídas. Nesse período, a juventude acabou exercendo papel de destaque, assumindo importantes posições nas tomadas de decisões e, dado a isso, diversas empresas investiram, cada vez mais, na capacitação e preparação dos jovens. Esse investimento é justificado devido às imensas vantagens que a liderança jovem tem trazido para as organizações, como:

  • Criatividade e inovação, pois os jovens sempre estão antenados nas novidades de mercado e constantemente procurando novos produtos e formas de alcançar diferencial.
  • Vontade de assumir riscos, os líderes que estão a mais tempo em sua posição, geralmente, possuem um maior receio em assumir novos riscos e mudar estratégias, pois, estão acostumados com um método específico. Com a necessidade de se adaptar constantemente, os novos gestores possuem maior propensão a se arriscarem.
  • Facilidade em relacionar-se, os líderes jovens têm, como uma das suas principais características, a busca pela interação e proximidade, conquistando os resultados de uma forma espontânea e profissional, focando na comunicação.
  • Resiliência, em sua definição, caracteriza-se como a capacidade de voltar ao seu estado natural, principalmente após alguma situação crítica e fora do comum. Essa é uma qualidade marcante dos jovens, que, após mudanças repentinas e drásticas, costumam se recuperar de maneira mais rápida, e ao encontrar problemas, arranjar soluções.

Desta forma, percebe-se o porquê de os jovens estarem assumindo papel de liderança e também revela o quão proveitoso será, para uma organização, investir e capacitar esses profissionais. Além dessas vantagens, acreditar no potencial dos novos gestores, dando-os oportunidades, é uma maneira de investir no futuro da organização. Referências:

ALVIM, Diego. Liderança Jovem no aspecto prático. Disponível em: <https://www.ideiasustentavel.com.br/lideranca-jovem-no-aspecto-pratico/>. Acesso em: 08 de setembro de 2018.

PROJECT BUILDER. Liderança Jovem: Como Preparar seu Time para se Tornar cada vez mais Autossuficiente? Disponível em: <https://www.projectbuilder.com.br/blog/lideranca-jovem-como-preparar-seu-time-para-se-tornar-cada-vez-mais-autossuficiente/>. Acesso em: 08 de setembro de 2018. Marianne

Como não deixar de cumprir as resoluções de Ano Novo?

Posted on by PET Administração UFC

ARTE SITE - OFICIAL (1)

O Ano Novo é um momento que muitos consideram como um marco inicial para uma nova vida. Inspirados pela emoção de ter um ano melhor, muitas pessoas fazem resoluções de Ano Novo, tradição da festa em que são feitas promessas de metas que as deixarão as pessoas realizadas ao final do ano quando alcançadas. Entretanto, poucos são os que conseguirão terminar o novo ano tendo cumprido esses desejos. Um estudo, realizado nos Estados Unidos e publicado na revista Diário de Psicologia Clínica, apontou que “apenas 8% das pessoas realmente cumprem suas resoluções de Ano Novo. Normalmente, até o final de janeiro, cerca de um terço das promessas já terão sido abandonadas.” (PEQUENAS EMPRESAS & GRANDES NEGÓCIOS, 2017).

Para tornar-se esse “ponto fora curva”, organização e planejamento são importantes ferramentas que ajudam na realização de tais atividades. Em uma forma mais geral, é preciso:

Definir claramente seus objetivos; Primeiramente, você precisa definir as suas metas. Apenas desejar ser rico ou emagrecer não proporcionam um resultado final a ser atingido. O quanto de dinheiro eu preciso para me considerar rico? Em qual peso eu preciso chegar? Uma vez que esses objetivos não são esclarecidos, a pessoa não consegue visualizar um destino claro, o que auxilia para a desistência de sua execução. Dessa forma, sempre coloque especificações em suas metas, como “Conseguirei acumular 100 mil reais até o final do ano” ou “Emagrecerei até ter 57 kg ao final de julho”, pois isso ajudará a ter um maior controle de seu progresso.

Saber que não há nada mais difícil do que mudar hábitos; Mudanças que interfiram diretamente na sua rotina podem se tornar muito desafiadoras, por isso não é raro que as pessoas não cumpram fielmente as atividades estabelecidas. Dessa forma, utilizando-se os exemplos acima, mesmo se você exagerou na comida em determinado mês ou gastou mais do que devia…

…Não abandone os planos; Imprevistos podem acontecer em um planejamento estratégico, dessa forma não desista; apenas faça ajustes nas suas atividades. Além disso, se comunicar com seus amigos acerca de seus planos pode ajudar quanto ao incentivo e possíveis feedback que eles darão.

Fazer um plano consolidado não serve apenas para que as empresas atinjam seus objetivos, como ajudam no cumprimento de metas pessoais. Então, para esse ano, busque conhecer formas para se organizar e especificar o modo de como atingir seus objetivos.

Referências

ADMINISTRADORES.COM. Objetivos para o ano novo: libere o seu potencial! Disponível em: <http://www.administradores.com.br/artigos/carreira/objetivos-para-o-ano-novo-libere-o-seu-potencial/92493/>. Acesso em: 03 de nov. 2018.

AMBRA COLLEGE. Preparado para receber 2012? – planos para o ano novo. Disponível em: <https://blog.ambracollege.com/planos-para-o-ano-novo/>. Acesso em: 03 de nov. 2018.

PEQUENAS EMPRESAS & GRANDES NEGÓCIOS. 6 CONSELHOS PARA CUMPRIR AS METAS DE ANO NOVO. Disponível em: <https://revistapegn.globo.com/Empreendedorismo/noticia/2017/01/6-conselhos-para-cumprir-metas-de-ano-novo.html>. Acesso em: 03 de nov. 2018.

LF

“Banco do Futuro” – A adaptação das Instituições Financeiras à Transformação Digital

Posted on by PET Administração UFC

lalala

A Transformação Digital trouxe modificações para todo o mercado, tornando praticamente obrigatória uma adaptação dos segmentos mercadológicos para a plataforma online. As pessoas estão incorporando todas as facilidades trazidas pelo avanço da Internet e cabe ao mercado ir se moldando a essa realidade, não ocorrendo diferente com as Instituições Financeiras. Assim, conseguir movimentar toda a sua atividade online, além de ter o auxílio de inteligência artificial, como assistente financeiro, está deixando de ser teoria e se tornando realidade. Conheça os chamados “Bancos do Futuro”.

Essa corrida para a inovação se configura como um desafio para os bancos e é exigida, cada vez mais, pelos clientes que desejam uma plataforma acessível rápida e segura para realizar suas transações financeiras, sem ter que recorrer ao banco físico. Dessa forma, o surgimento de serviços inovadores, através da plataforma digital, com custos mais acessíveis para o usuário, ganha espaço a cada dia. Atualmente, é possível, por exemplo, controlar toda a conta bancária tanto pelo site quanto por aplicativos no celular, o chamado banco digital, além da possibilidade de fazer aplicações na bolsa de valores, movimentações e pagamentos apenas com alguns toques na tela do celular ou tablet.

Recentemente o Banco Bradesco lançou uma assistente pessoal para todos os clientes que possuam uma conta e tenham o aplicativo baixado, a “BIA”, que terá, entre outras funções, que conferir extratos, verificar atualizações sobre a bolsa de valores, além de realizar transferências bancárias. Outras Instituições também criaram suas próprias assistências internas, como o Banco Digital Next e o Banco Original. E não para por aí, a tendência é que no futuro ocorra grande mudança conceitual em termos de instituições financeiras, onde os bancos se transformam em assistentes financeiros, colocando, cada vez mais, o cliente como o grande centro das operações das empresas. Além de tudo, acontecendo de forma online e com poucas interferências de pessoas ou de instituições regulatórias.

Assim, as Instituições Financeiras estão em constante inovação para acompanhar as necessidades do cliente que vive em um mundo em constante transformação, precisando ser ágil o suficiente para se adequar as inovações tecnológicas; prático, de forma a atender as suas necessidades; e cultural, para permitir que ele se adapte constantemente aos ambientes de negócios e tecnologias que mudam rapidamente.

Referências

E-VAL TECNOLOGIA. Bancos 3.0: futuro das agências e agências do futuro. Disponível em: <https://www.evaltec.com.br/bancos-3-0-futuro-das-agencias-e-agencias-do-futuro/>. Acesso em: 04 set. 2018.

GEEK PUBLICITÁRIO. Bia: Bradesco lança sua própria assistente pessoal. Disponível em: <https://geekpublicitario.com.br/30191/bia-assistente-pessoal/>. Acesso em: 04 set. 2018.

TECNOBLOG. Banco Next anuncia integração com siri para comandos de voz no iphone. Disponível em: <https://tecnoblog.net/248934/banco-next-comandos-voz-siri-iphone/>. Acesso em: 04 set. 2018.

Carol Schramm