vendas

Joy: O nome do Sucesso Empreendedorismo

Posted on by PET Administração UFC

1452190555_097588_1453379349_noticia_normal

Joy: O Nome de Sucesso é um filme que retrata a história de quatro gerações da família de Joy Mangano, a garota que acaba originando uma dinastia de negócios e se torna dona do próprio destino. Tendo propensão à criatividade desde criança, Joy inventa um esfregão de limpeza inovador que se transforma em fenômeno de vendas e a faz uma das empreendedoras mais conhecidas dos Estados Unidos. No entanto, durante sua trajetória no mundo empreendedor, Joy encontra-se diante de falhas, empecilhos e traições, o que lhe exige muita perseverança, estratégia e trabalho duro, como disse a personagem: “Navegar no inverno é a melhor comparação com a vida no mundo dos negócios”.

Por meio dessa personagem, é possível tirar 5 lições sobre empreendedorismo, por exemplo:

1-      Preste atenção nas necessidades do seu cotidiano: Enquanto estava no barco de sua madrasta, Joy e sua família deixam cair copos de vinho tinto e, normalmente, ela tenta esfregar e acaba por cortar suas mãos com o vidro quebrado enquanto torce o esfregão. Assim, ela retorna para casa e começar a projetar o modelo de esfregão que atenda a sua necessidade;

2-      Empreendedorismo não significa experiência individual: Após ter a ideia de como seria o protótipo de seu produto, Joy percebe que precisaria de ajuda para formular as peças do esfregão, a qual é fornecida pelos funcionários de seu pai. Além disso, a personagem busca pelo investimento de sua madrasta para poder começar a financiar a primeira leva dos moldes;

3-      Você é a melhor pessoa para vender seu produto: A propaganda foi um dos fatores que impulsionou o sucesso da norte-americana. Inicialmente, durante a primeira tentativa de anúncio na televisão, a promoção foi um fracasso devido à apresentação feita. Entretanto, como ninguém conhecia melhor o produto do que a criadora, Joy assume como garota-propaganda, alavancando as vendas, dado que comunicou corretamente, aos consumidores, os benefícios da sua invenção;

4-      Perseverança é a chave do negócio: Na sua carreira, Joy teve que enfrentar problemas comuns na trajetória de todo empreendedor, como dificuldade financeira, barreiras burocráticas, descredibilidade na sua administração e fracassos pontuais. Diante disso, utilizou o planejamento e procurou na perseverança uma ferramenta para vencer essas dificuldades;

5-      Retribuição é importante: Após vencer as dificuldades e se estabilizar no mundo dos negócios, se tornando uma empreendedora de sucesso, Joy abre espaço para ajudar as pessoas que, assim com ela, tiveram alguma ideia muito útil e que pode revolucionar o mundo do empreendedorismo de algum modo, assim a empresária financia o produto dos inventores, visando investir em inovação de quem não tem condições de arcar com os custos iniciais.

Isto posto, é possível afirmar que Joy Mangano é um belo exemplo de empreendedora persistente, que tem na veia a busca por inovação. Toda sua história de vida e profissional, explanada no filme, inspira idealização, criatividade e muita estratégia para quem pretende ou já empreende enfrentar os desafios do mercado.

 Imagem: https://bit.ly/2ANvUIU

REFERÊNCIAS:

HASHIMOTO, Marcos. 10 LIÇÕES DE EMPREENDEDORISMO PARA APRENDER COM JOY MANGANO: Joy – O Nome da Empreendedora. 2016. Disponível em: <https://www.superempreendedores.com/cultura/10-licoes-de-empreendedorismo-para-aprender-com-joy-mangano/>. Acesso em: 13 jun. 2019.

LAUREATE, Ead. LIÇÕES DE EMPREENDEDORISMO NO FILME JOY: O NOME DO SUCESSO. 2017. Disponível em: <https://www.eadlaureate.com.br/ondefor/empreendedorismo-no-filme-joy/>. Acesso em: 13 jun. 2019.

NACIONAL, Sebrae. 8 lições ensinadas pelo filme “Joy”: Longa traz importantes dicas para empreendedores, como a importância de ter uma rede de apoio e um planejamento. 2016. Disponível em: <http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/8-licoes-ensinadas-pelo-filme-joy,eee8b85844cb5510VgnVCM1000004c00210aRCRD>. Acesso em: 13 jun. 2019.

gio

Qual foi a primeira startup?

Posted on by PET Administração UFC

images

As startups são um fenômeno socioeconômico global que vem se destacando nas últimas décadas, pelas suas características, como: seu modelo de negócios e ideias inovadoras, por uma iniciativa empreendedora; experimentações tecnológicas e pela busca de baixos custos de produção – mesmo uma empresa fazendo parte de um mercado global ou mais regional. Esse termo surgiu na época chamada de “bolha da internet” empresas de Tecnologia da Informação surgiram no mercado e elevaram as bolsas internacionais. Como exemplo de startups desse período que prosperaram no mercado temos o Google e o eBay. Contudo, muitas empresasntes da criação dessa definição, se enquadram nas características de uma startup e com isso surge a dúvida: “Qual foi a primeira startup à poder ser caracterizada?”.

Partindo para um mercado global de empresas que se enquadram no termo antes do seu próprio surgimento, temoso mercado japonês, exemplos de negócios centenários que são verdadeiros exemplos de inovação e empreendimentos para a sua época. São exemplos dessas empresas: A construtora de templos Kongo Gumi fundada no ano de 578 e os hotéis mais antigo ainda em funcionamento (Nisiyama Onsen Kelunkan, do ano de 705, e o hotel Koman, do ano de 717) foram grandes negócios inovadores dentro de suas províncias.

Ainda dentro desse mercado global, uma grande startup antiga que leva o nome de seu dono foi a de Henry Ford: empresário, inventor, e revolucionário da forma como os carros eram produzidos, adotando um padrão que virou referência para a indústria. Sua empresa Ford (1903) introduziu métodos para a fabricação em grande escala de carros e gestão em larga escala, através de uma força de trabalho industrial que usa linhas de montagem em movimento em 1914. Um outro grande nome de referência da criação de uma startup, a ser considerado, foi o Walt Disney: Fundador da Walt Disney Company em 1923, por ter mudado a forma de entretenimento que o mundo conhecia com ideias inovadoras e o aprimoramento de novas técnicas de animação.

Saindo desse cenário mais global e entrando em um mercado mais específico, existe no mercado nacional grandes referências de empreendimentos inovadores. A mais antiga seria a empresa Correio Mor, do ano de 1663, responsáveis pela distribuição de correspondência e telégrafos. Esta demonstrou uma inovação pioneira da comunicação no país. No ano seguinte a esse empreendimento, temos a criação da Casa da Moeda, fundado por administradores portugueses para a fabricação de moedas de ouro no país. Outras grandes empresas brasileiras, fundadas dois séculos depois, que se enquadram bem na características descritas de uma startup é a Ypióca (1846), responsável por uma iniciativa empreendedora regional diante umademanda emergente, e a Universidade Mackeinzie (1870), fundada inicialmente como umaescola porMary Ann Annesley que dedicava-se a práticas pedagógicas em sua própria casa.

Uma outra importante características para as startups, já mencionada anteriormente, é a “experimentação tecnológica”, que significa algum tipo de inovação dentro dessa área. As primeiras startups dentro desse campo de inovação tecnológica mais recente, porém antes da criação do termo em si, são a Apple e a Microsoft durante a década de setenta com a criação dos computadores de bordo. A Microsoft teve seu início no ano de 1975, quando Bill Gates e seu amigo estudante Paul Allen, decidiram fundar uma empresa para desenvolver um software para IBM rodar no seu computador Altair 8800. No ano seguinte, os fundadores da Apple, Steve Jobs e Steve Wozniak, jovens apaixonados por tecnologia e novidades dentro da faculdade, decidiram montar um computador denominado Apple I.

Por fim, as startups originais e as mais recentes que deram origem ao termo surgiram em um cenário onde inúmeras empresas de tecnologia da informação entraram no mercado internacional e conseguiram se manter competitivamente. As primeiras, já tidas como exemplos, foram o Google e o eBay. O Google foi fundado como uma empresa privada em 1998 com o intuito de “organizar a informação mundial e torná-la universalmente acessível e útil”, idealizado pela dupla Larry Page e Sergey Brin. Dois anos antes, Pierre Omidyars e Jeffrey Skoll dedicaram todas as suas atenções no que viria a se tornar o primeiro site de leilões com um modelo de negócio completamente inovador, intermediando negociações entre pessoas, usando a internet como local comum.

Imagem: https://bit.ly/2o0asx1

Referências

ABREU, Paulo RM et al. O panorama das aceleradoras de startups no Brasil. USA: Editora CreateSpace Independent Publishing Plataform. 2016.

RAMOS, Fabrício Barranqueiros et al. Certificação ISO 14000: análise do sistema de gestão ambiental da Ford motor company. Volume 3. São Paulo: INMR-Innovation & Management Review. 2006.

REMUNS, Diego. As empresas mais antigas do Brasil e do mundo. 2014. https://startupi.com.br/2014/11/xo-falencia-empresas-mais-velhas-brasil-e-mundo/. Acesso em: 16 de maio de 2019.

RIES, Eric. A startup enxuta. 1ª Edição. São Paulo: Editora Leya, 2012.

MODELO FOTO PARA ASSINATURA DO SITE

Descontos: Saiba como oferecer e bombar seu negócio.

Posted on by PET Administração UFC

lalalalallala

No último mês, uma notícia de que uma empresa que vende água ofereceu descontos, de forma estratégica, quando os clientes usam palavras gentis ao realizarem seus pedidos tornou-se famosa nas redes sociais. Com isso, vem o questionamento, “Como posso usar descontos de forma objetiva e direcionada em prol de beneficiar minha empresa? ”.

Assim, de antemão, para conseguir dar um desconto estratégico você deve buscar entender o seu produto ou o serviço oferecido, pois um produto no qual seja de extrema necessidade para a população ou que tenha, junto a ele, um alto valor agregado, não necessita de descontos, mas, quando existem, não há necessidade de serem altos e recorrentes.

Com isso, um desconto, primeiramente, deve ser calculado e oferecido com base na margem de lucro da empresa, buscando planeja-lo antes que a venda ocorra. Desse modo, o comprador fica ciente dos produtos em desconto e de quanto irá economizar, não ocorrendo, dessa maneira, um prejuízo para empresa, devido ao baixo valor do produto vendido, e também não criando o costume do cliente em querer pagar sempre menos pelos produtos oferecidos pela empresa.

Pensando nisso, um desconto deve ser visto, principalmente, como forma de reduzir ou acabar com o estoque parado da empresa, além de aumentar o volume de vendas e de fazer o cliente buscar aquela loja no futuro. Dessa maneira, dar uma diminuição no valor de um produto com baixa saída pode gerar um aumento nas vendas do mesmo, diminuindo, assim, custo com estoque, além disso, um desconto realizado de maneira efetiva, apesar de não ser a melhor forma de trazer novos clientes, pode ocasionar a volta de um comprador. Ademais, um desconto pode servir como forma de premiação ao ser comprada certa quantia de produtos ou quando o comprador é recorrente na loja, visto que fidelizar um cliente é um dos objetivos buscados.

Diante disso, um desconto aplicado de maneira precisa pode gerar diversos benefícios para a empresa, mas vale ressaltar que o desconto não pode ser ferramenta de diferencial de uma empresa, pois o reconhecimento no mercado se faz de diferentes maneiras, desse modo explorar apenas o desconto e as ofertas pode prejudicar a imagem do negócio.

Referências:

ALGAR TELECOM. COMO DAR DESCONTO SEM PREJUDICAR SEU LUCRO. Disponível em: <https://blog.algartelecom.com.br/financas/como-dar-desconto-sem-prejudicar-seu-lucro/>. Acesso em: 20 de agosto de 2018.

BLOG DO VAREJO. Quando e como dar desconto de maneira estratégica. Disponível em: <http://blog.gazinatacado.com.br/quando-e-como-dar-desconto-varejo/>. Acesso em: 20 de agosto de 2018.

GESTÃO CLICK. Como dar desconto?. Disponível em: <https://gestaoclick.com.br/blog/como-dar-desconto>. Acesso em: 20 de agosto de 2018.

MARKETING DE CONTEÚDO. Aprenda quando e como dar descontos de forma estratégica. Disponível em: <https://marketingdeconteudo.com/como-dar-desconto/>. Acesso em: 20 de agosto de 2018.

vinicius

Mobile Commerce: uma tendência do comércio eletrônico atual

Posted on by PET Administração UFC

lalala

O uso de celulares e tablets está bastante disseminado no cotidiano das pessoas, cada vez mais dependentes das funcionalidades dos aparelhos para a execução de atividades do dia a dia, como a conexão com as redes sociais e ver notícias em tempo real. Dessa forma, o potencial de vendas através do meio eletrônico cresceu significativamente, e o comércio vem procurando se adaptar a essa tendência. Além disso, o número de pessoas que está substituindo as tradicionais compras online feitas através do computador pela alternativa móvel vem aumentando a cada dia. Tal rede de vendas eletrônica é chamada de m-commerce ou Mobile Commerce, uma plataforma que alia praticidade, rapidez e comodidade e se tornou um dos principais aliados do comércio eletrônico (e-commerce).

As compras através do m-commerce estão em ascenção, no entanto, grande parte dos clientes ainda acreditam que os sites para dispositivos móveis não oferecem a mesma funcionalidade e otimização fornecida pelos computadores, pois é menos “trabalhoso” inserir informações de pagamento nessa plataforma, enquanto quase um terço acha que as telas dos dispositivos móveis ainda são pequenas demais para navegar no processo de pagamento.

Segundo o Google Mobile Day, 86% da navegação em e-commerces  é feita em dispositivos móveis. O movimento é grande, porém, na hora da finalização da compra, os clientes preferem se utilizar dos desktops, tornando a efetividade da plataforma mais  baixa. De acordo com o relatório  Webshoppers 2018, apenas 27,3% das vendas online são feitas por m-commerce.

Desse modo, embora o volume de vendas tenha aumentado de 2016 para 2017, o Forrester Research constatou que a porcentagem de vendas online feitas nos EUA, via celular, caiu de 43% para 36%, em grande parte devido a essa problemática. Percebe-se que o impacto está aumentando à medida que continuam a persistir, apesar da evolução no m-commerce.

Seguindo esse raciocínio, o que os usuários precisam agora é de alternativas simples e sem complicações na hora de concluir a compra. Pensando nisso, para equilibrar essa balança e melhorar a taxa de conversão no mobile, o app CHKOUT.ME foi criado com o intuito de permitir ao usuário realizar compras online através do seu celular sem precisar fazer cadastro ou realizar login, facilitando o fechamento do negócio e trazendo a praticidade desejada pelo cliente. Lançado no começo de 2018, o uso do aplicativo já trouxe um aumento de vendas de até 20% na modalidade.

É necessário que as empresas considerem o potencial positivo e negativo da plataforma mobile e possam gerir suas estratégias de forma a expandir a evolução do Mobile Commerce. Estratégias como a adaptação e diferenciação das plataformas online nos smartphones e tablets podem ser decisivas para manter o avanço ou não dessa tendência que só tende a crescer se seu potencial for bem aproveitado.

Portanto, não há dúvidas da popularização do acesso as lojas virtuais através dos telefones, mas somente a disposição dos lojistas para adaptar-se à nova tecnologia é que fará do mobile mais do que um simples canal de pesquisas de preços, mas uma verdadeira loja de bolso.

 

 

Referências

ADMINISTRADORES.COM. Sacadas de marketing para o meio mobile. Disponível em: <http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/sacadas-de-marketing-para-o-meio-mobile/110370/>. Acesso em: 23 maio. 2018.

BUSINESS INSIDER. M-commerce is still a bad user experience. Disponível em: <www.businessinsider.com/mobile-shopping-still-has-many-pain-points-2018-5>. Acesso em: 23 maio. 2018.

E-COMMERCE NEWS. App aumenta vendas de e-commerces no mobile em 20% com cadastro unificado. Disponível em: <https://ecommercenews.com.br/noticias/lancamentos/app-aumenta-vendas-de-e-commerces-no-mobile-em-20-com-cadastro-unificado/>. Acesso em: 23 maio. 2018.

E-COMMERCE NEWS. Mobile commerce: como atrair mais clientes para sua “loja de bolso”. Disponível em: <https://ecommercenews.com.br/artigos/dicas-artigos/mobile-commerce-como-atrair-mais-clientes-para-sua-loja-de-bolso/>. Acesso em: 23 maio. 2018.

Carol Schramm