Marketing

Você sabe o quanto deve investir em marketing?

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Texto 157 - Timbó [SITE]

É de senso comum que investimento na área de marketing é vital para que a empresa cultive seus clientes e conquiste novos. Porém, muitos profissionais do ramo ou proprietários de pequenas e médias empresas, não sabem o quanto investir e de qual forma o fazer. Mas afinal, qual o valor correto a investir?

Inicialmente, toda empresa deve elaborar um plano de marketing. Esta é uma ferramenta de gestão que deve ser usada e atualizada com objetivos da empresa, ações a serem tomadas, informações de mercado, tendências, entre outras e com isso criar vantagens competitivas em relação aos concorrentes.

Existem duas principais formas de investimentos em marketing. A primeira é o marketing institucional, este tem como objetivo fazer com que as pessoas conheçam a empresa e pode ser realizado através de panfletos, propagandas em revistas, mídias sociais, outdoors, entre outros meios de divulgação. Já a segunda ferramenta é o marketing comercial que, por sua vez, visa aumentar as vendas e é utilizado geralmente para campanhas ou promoções especificas, como Dia das Mães, Férias, Natal.

Depois de elaborado o plano de marketing, a empresa estará apta a investir de forma mais segura. Estudos apontam que as empresas costumam investir até 10% do valor bruto do faturamento. Mas no geral, um profissional de marketing com um investimento mensal de 3% a 5% consegue exercer com êxito seu trabalho.

Diante disso, é notável a importância de um plano de marketing eficiente, proporcionando as empresas, de forma clara, ações, meios e metas a serem cumpridas, facilitando assim o crescimento da empresa.

FONTES:

Fidelizii.com.br. Quanto pequenas empresas devem investir em marketing. Disponível em: <http://fidelizii.com.br/blog/2015/03/quanto-pequenas-empresas-devem-investir-em-marketing/>. Acesso em: 26 de Outubro de 2016.

Sebrae.com.br. Como elaborar um plano de marketing. Disponível  em: <http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/bis/como-elaborar-um-plano-de-marketing,084b6484b071b410VgnVCM1000003b74010aRCRD/>. Acesso em: 26 de Outubro de 2016.

JÚNIOR TIMBÓ

PERSONAL BRANDING: VOCÊ É SUA MARCA

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Texto 156 - Andréa [SITE]

O mercado é naturalmente competitivo, tanto para as empresas que lutam por uma posição entre os clientes exigentes, quanto para você, que procura se destacar dentre as pessoas que buscam um emprego ou cargo dentro dessas organizações. Então, qual é a impressão que você causa nas pessoas? Será que essa imagem está lhe ajudando a alcançar seus objetivos profissionais? Mediante esses questionamentos, será apresentado o conceito de Personal Branding, que é a gestão de sua marca pessoal, para construir algo muito importante, sua reputação, e assim aumentar seu valor no mercado.

Logo, com essa prática, você passará a se esforçar para investir em si próprio, realizando, por exemplo, cursos de qualificação mesmo se o momento for de crise ou se este curso for caro, pois mais a frente terá aqueles que se abalaram por essas situações e então você sairá na frente de todos por ter adquiro esse conhecimento. Mas, então, como por em prática o Personal Branding? A mestranda em Neuromarketing e MasterCoach International Daniela Viek nos apontas os seguintes passos:

1        Autoanálise: primeiramente, deve-se fazer uma profunda autoanálise para identificar os principais pontos que o tornam único, essas características são um conjunto de conhecimento, habilidades e atitudes específicas.

2        Impressão do mercado: em seguida, verifica-se se esses pontos são reconhecidos pelas outras pessoas. Isso lhe proporcionará a visão do que deverá aperfeiçoar no gerenciamento da sua marca.

3       Estabelecendo objetivos: depois, é definida a visão clara de onde se quer chegar a curto, médio e longo prazo.

4        Marketing pessoal: nesse momento, usam-se ferramentas e ações para sua promoção ao público, por exemplo, interagir nas mídias sociais, participar de eventos corporativos e workshops para assim promover sua marca pessoal.

O Personal Branding é uma técnica que pode ser usada por todos os tipos de profissionais do mercado, entretanto, os administradores devem ter atenção especial, pois estes se mantêm em intenso contato com pessoas e devem mostrar competência, tanto na administração das organizações, como na gerência de si mesmos.

REFERÊNCIAS

BENDER, Arthur. Personal branding: construindo sua marca pessoal. São Paulo: Integrare, 2009.

VIEK, Daniela. Por que investir em sua marca pessoal é estratégico antes, durante e após a crise. In: FÁBIO BANDEIRA DE MELLO (Org.). Driblando a crise: como dar a volta por cima e prosperar. João Pessoa: Administradores.com, 2016. p. 18-23.

andreá

E-mail marketing: ainda funciona?

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Texto 148 - Larissa [SITE]

Há algum tempo, o email marketing deixou de figurar entre os assuntos mais comentados na área de Marketing Digital. Com o avanço das redes sociais, as previsões indicavam que essa ferramenta se tornaria obsoleta. Apesar disso, essa prática, relativamente antiga, continua sendo uma importante geradora de receita para as empresas. Configurando-se como uma das estratégias de marketing digital mais baratas, tal ferramenta pode gerar um ROI (Retorno Sobre o Investimento) de até 4000%

Por meio da comunicação por email é possível alcançar uma grande quantidade de público de forma crescente, automatizada e pessoal, sendo um ótimo método para melhorar o relacionamento com o cliente. Pode-se mensurar o resultado da campanha verificando, por exemplo, quantas pessoas clicaram no email ou quantas acessaram o seu site por intermédio deste, dentre outros indicadores.

Confira algumas dicas de como tornar o e-mail marketing uma estratégia de sucesso para a sua empresa:

1. Segmente sua base de leads (clientes em potencial) a fim de determinar o tipo de mensagem a ser enviado a cada grupo. Quanto mais assertiva a mensagem, maior o retorno.

2. Não compre listas com contatos de e-mails e invista em uma audiência mais qualificada, assim você evita perder tempo e recursos com pessoas que podem não ter interesse no seu conteúdo.

3. Ofereça um conteúdo relevante e de qualidade. Seja claro e objetivo, tanto no título quanto no corpo do email.É importante gerar valor para quem o recebe, demonstrando o benefício que o leitor terá ao abrir sua mensagem.

Dessa forma, percebe-se que essa é uma valiosa ferramenta, desde que as empresas a utilizem de forma correta. É importante não enviar e-mails sem que o destinatário tenha se cadastrado (spam), assim como não sobrecarregar os potenciais clientes com excesso de mensagens. Mantendo a regularidade e a qualidade, o envolvimento do público e o retorno das ações serão crescentes!

Referências

Administradores.com. Como fazer envio de email marketing de forma eficiente. Disponível em: <http://www.administradores.com.br/noticias/marketing/como-fazer-envio-de-e-mail-marketing-de-forma-eficiente/113837/>. Acesso em: 20 de setembro de 2016.

E-commerceOrg. E-mail Marketing: o que é e como fazer. Disponível em: <http://www.e-commerce.org.br/e-mail-marketing/>. Acesso em: 20 de setembro de 2016.

Resultados Digitais. 6 mitos sobre Email Marketing que podem estar prejudicando suas campanhas. Disponível em: <http://resultadosdigitais.com.br/blog/mitos-email-marketing/>. Acesso em: 20 de setembro de 2016.

Larissa Araujo

Como o Marketing pode influenciar na escolha da sua viagem.

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[ARTE] Texto 135 - Glória [SITE]A utilização de uma elaborada estratégia de Marketing voltada para a área de turismo pode exercer influência junto aos consumidores, quando se trata da escolha do local para onde viajar. É por esse fato que as agências de viagem têm investido cada vez mais nas tecnologias de comunicação, utilizando-se das melhores ferramentas e técnicas.

Com a atual situação da economia brasileira, segundo dados colhidos pelo Ipeturis, o setor de turismo sofreu grande queda, principalmente em relação às viagens internacionais – apesar das passagens e hotéis apresentarem uma queda no seu preço. Alguns meios de comunicação, como as redes sociais têm tido um papel importante na propagação do serviço, contribuindo para que o setor turístico mantenha um bom funcionamento dentro das possibilidades de um ambiente instável e desfavorável, como o da crise que o Brasil enfrenta.

O Marketing envolve estratégias empresariais e, essas, podem se utilizar dos meios tecnológicos de propagação da informação e comunicação. A fotografia é um dos principais meios de se alcançar os consumidores, por se tratar de uma linguagem não verbal e de uma possibilidade universal. Este aspecto leva a maior possibilidade de os consumidores escolherem um destino de viagem, utilizando a fotografia. Logo, a qualidade da mesma reflete na escolha do destino de forma significante.

Com isso, é perceptível que a escolha de uma viagem pode ser influenciada pelas estratégias de Marketing, enfatizando o recurso da fotografia que, mesmo com o passar dos anos, não deixa de ser constantemente utilizada devido ao seu alcance universal e a forma com que o público alvo do setor de turismo a absorve.

FONTES:

Marketing, comportamento do consumidor e decisão de compra. Disponível em: <http://www.administradores.com.br/artigos/academico/marketing-comportamento-do-consumidor-e-decisao-de-compra/74801/>. Acessado em 05 de agosto de 2016.

Marketing turístico. Disponível em: <http://www.portaleducacao.com.br/turismo-e-hotelaria/artigos/5416/marketing-turistico>. Acessado em 05 de agosto de 2016.

 Turismo sofre com crise econômica e empresas já preveem demissões. Disponível em:<http://economia.uol.com.br/noticias/infomoney/2015/07/16/turismo-sofre-com-crise-economica-e-empresas-ja-preveem-demissoes.htm>. Acessado em: 05 de agosto de 2016.

Gloria Braga

O segredo do sucesso por trás dos grandes logotipos

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O primeiro questionamento que vem em nossa mente ao desejar abrir um negócio é o nome e o logotipo da empresa. Neste, deve ser simbolizado, de forma criativa e atrativa, o que a mesma deseja oferecer e qual público almeja conquistar.

Algumas companhias elaboram uma estratégia de marketing tão boa, que conseguem fazer com que seus clientes lembrem-se da marca apenas ao visualizar sua logo exposta em uma propaganda, embalagem, ou entre outros meios de comunicação.

Existem empresas que criam grandes logotipos estratégicos, como forma de chamar atenção de seu público alvo. Como é o caso da Unilever, do Amazon, ou até mesmo da revista Playboy, que possui várias especulações por trás do emblemado “coelhinho”. Nem sempre para se obter sucesso é necessário apresentar um símbolo com histórias ou grandes significados, como é o caso da NIKE, empresa que tem sua logo entre as mais conhecidas mundialmente, e nela é retratado um visual simples, modesto e sem grandes questionamentos.

Ao realizar a criação de uma logo, deve-se ter cuidado e atenção, pois é através dela que os consumidores irão visualizar a identidade que a marca busca passar. Abaixo encontra-se o conceito e a história que algumas marcas desejam transmitir para seus clientes:

unileve O Unilever é representada pela  vogal U composta por 24 símbolos diversificados, que representam a missão de vitalidade da empresa.

amazon A seta laranja não é apenas um sorriso, sugere que na Amazon você acha tudo, de A a Z.

palybo  O criador da marca, Hugh Hefner, explica a origem do coelho que dar-se pelo fato de o animal ter óbvias conotações sexuais.

nike  O Símbolo da marca foi criada em 1972 pela estudante Carolyn Davidson,sem grandes intenções e custou meros 35 dólares.

Fontes:

Mídia interessante. Significado da logomarca do Carrefour. Disponível em: <http://www.midiainteressante.com/2009/01/significado-da-logomarca-do-carrefour.html>. Acesso em: 16 de agosto de 2016.

Super abril. Logos com significados secretos. Disponível em: <http://super.abril.com.br/20-logos-com-significados-secretos>. Acesso em: 16 de agosto de 2016.

JÚNIOR TIMBÓ

Quem disse que Procurando Dory é só para crianças?

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Texto 134 - Adriano - SITE

Após 13 anos de espera, os fãs do peixe-fêmea cirurgião-patela mais famosa do mundo ganharam um presente maravilhoso da parceria Disney-Pixar: Procurando Dory, um dos filmes mais aguardados do ano.  Vamos conferir porque esse filme ganhou tanta repercussão e tirar lições valiosas acerca das estratégias de um administrador!

Inicialmente, o longa marca o retorno da Pixar à boa forma após sofrer seu primeiro fracasso de bilheteria no ano passado com “O Bom Dinossauro”. O estúdio que também está por trás de “Toy Story” e “Os Incríveis” é conhecido por seu excelente serviço, grande investimento no design de produção e por produzir filmes que atingem públicos de todas as idades.

A própria Dory também é responsável por atrair os mais diversos espectadores aos telões. Quem já assistiu seu filme anterior sabe que não faltará aventura, emoção e bom humor. A peixinha azul é o elemento principal do filme e uma de suas características é a falta de memória recente.

Mediante o exposto, podem-se retirar lições administrativas da animação como, saber trabalhar sua marca e possuir conhecimento em outras línguas.A marca “Dory” nos mostra que, se seus produtos forem de qualidade, seu público terá sempre uma boa recepção e ficará animado com cada novo lançamento. Além disso, Dory é fluente em baleiês e ligada em tudo o que acontece no oceano, o que nos lembra do dever de estarmos sempre conectados e atualizados, além de fazer cursos em outras línguas; como exige o mercado.

Somente em sua estreia o filme atingiu o recorde de US$136,2 milhões nos EUA.  Sendo assim, para os estudantes e profissionais da administração restam ser como ela: atualizados, fluentes e comunicativos, focando nos objetivos e utilizando os imprevistos a seu favor. Mas em caso de dúvida, não desista e lembre-se sempre: continue a nadar, continue a nadar.

FONTES:

Administradores.com. Estreia de “Procurando Dory” atinge recorde de US$136,2 milhões nos EUA. Disponível em: < http://www.administradores.com.br/noticias/entretenimento/estreia-de-procurando-dory-atinge-recorde-de-us1362-milhoes-nos-eua/111408/>. Acesso em: 13 de julho de 2016.

Huffpost Brasil. 3 motivos pelos quais ‘Procurando Dory’ é um filme indispensável. Disponível em: < http://www.brasilpost.com.br/2016/06/30/procurando-dory_n_10745054.html>.  Acesso em: 18 de julho de 2016.

SOUZA, Jean. Procurando Dory e Marketing: 5 estratégias que o filme nos ensinou. Disponível em: < https://www.linkedin.com/pulse/procurando-dory-e-marketing-5-estrat%C3%A9gias-que-o-filme-jean-souza>. Acesso em: 18 de Julho de 2016.

Adriano dos Santos

As sensações musicais relacionadas ao marketing

122 - Gloria - SITE

A música pode se relacionar a lembrança, emoção, desejo e sonhos. Ela é capaz de ativar memórias, lembranças de infância, impulsionar relacionamentos e torná-los mais sadios. Em estratégias de marketing não é diferente.

Existem alguns filmes publicitários que se destacam pela trilha sonora e se tornam consideravelmente mais significativos do que os clipes originais das canções, como o comercial do produto de limpeza Veja, que é protagonizado pela cantora Valeska Popozuda, com a sua música “Eu sou a diva que você quer copiar”.

A música, na maioria dos casos, é encaixada à ideia já existente. Em outros, a ideia é desenvolvida a partir da letra. Isso depende muito da mensagem, da sensação que se quer transmitir e da estratégia que se quer utilizar. Porém, é unânime para todos os casos, a escolha da música poder gerar uma experiência emocional com a marca e, a partir disso, desenvolver a relação com os clientes.

Portanto, a música pode funcionar como um facilitador na estratégia de marketing, atuando para criar uma ligação com os clientes a partir de uma conexão emocional.

Referências

EXAME.11 músicas que fizeram sucesso na publicidade. Disponível em: <http://exame.abril.com.br/marketing/noticias/11-musicas-que-fizeram-sucesso-na-publicidade#2>. Acesso em: 14 de junho de 2016.

Gloria Braga

Batman vs Superman: o marketing fora das telas

arte adriano site

 “Batman vs Superman – A Origem da Justiça” foi um dos filmes de grande sucesso lançados esse ano. Um dos motivos para esse feito foi a intensa campanha de marketing realizada para ele. Para tanto, é válido ressaltar algumas das principais estratégias utilizadas para promovê-lo. São elas:

1. A Warner patrocinou duas entrevistas ficcionais para dar mais profundidade ao personagem Lex Luthor. Fortune e a Wired publicaram as entrevistas feitas com ele no fim do ano passado.

2. A PepsiCo também contribuiu com o lançamento de dois salgadinhos Doritos, um para cada personagem. Para o Batman, sabor Jalapeño com Limão. Para o Superman, Queijo Temperado. Além de promoções como, por exemplo, cadastrar um código e escolher um dos personagens para concorrer a uma viagem para os EUA e conhecer os estúdios da Warner.

3. A Bozzano, por sua vez, lançou duas versões de desodorantes, uma para cada herói. Os produtos vêm juntos em um kit, assim, quem comprasse não precisaria escolher o herói que mais gosta.

4. Quem utiliza o aplicativo de música Spotify pôde curtir playlists especiais baseadas em cada um dos protagonistas do filme. Na lista do Batman, artistas de rock como Motörhead, Slipknot, Metallica e Foo Fighters (My hero), para lembrar o lado “sombrio” do personagem. E na lista do Superman, um pouco mais pop, conta com OneRepublic, Nickelback e Imagine Dragons.

Dessa forma, conclui-se que as produtoras que trabalham em campanhas de marketing bem estruturadas para seus filmes se destacam diante de seu público, atraem mais espectadores, geram mais lucro e impactam positivamente o mercado.

Referências: 

10 LIÇÕES DE MARKETING DO FILME “BATMAN VS SUPERMAN. Disponível em: <http://revistapegn.globo.com/Dia-a-dia/noticia/2016/03/10-licoes-de-marketing-do-filme-batman-vs-superman.html>. Acesso em: 09 de junho de 2016.

Adriano dos Santos

O humor na internet como estratégia de marketing

texto 101 - Amanda - Site

Em alta na web, o humor vem se mostrando uma ferramenta de publicidade promissora. Seja através de campanhas, imagens, ou vídeos feitos em um tom descontraído, utilizar o humor para conquistar a atenção dos consumidores tem dado certo com diversas empresas.

Nessa conjuntura, o Porta dos Fundos é um dos maiores canais de humor do Brasil. Em apenas dois anos de existência, o grupo já atingiu a marca de 2 bilhões de visualizações e mais de 11 milhões de inscritos. Um humor feito de forma aberta, espontânea e com uma pitada de sarcasmo que atrai a cada dia o interesse de mais internautas.

Tendo em vista o sucesso e a grande audiência do grupo, muitas empresas perceberam no Porta dos Fundos uma oportunidade de promover suas marcas. A Itaipava foi uma dessas empresas; em um dos vídeos publicados pelo grupo intitulado “Já volto”, uma garrafa de Itaipava aparece na mesa enquanto os atores estão contracenando. O contexto do vídeo não é de festa e em nenhum momento a palavra “cerveja” é mencionada, mas o produto está lá, sendo promovido de maneira sutil.

Esta inserção discreta da marca (chamada product placement) já foi negociada pelo grupo inclusive com empresas do setor automotivo, financeiro e de telefonia. Latente a esse interesse – de explorar um novo formato de publicidade – está também o desejo das empresas de associarem as suas marcas a fatores engraçados. “Uma mensagem transmitida com humor tende a ser muito mais bem lembrada do que se fosse inserida em outros contextos”, diz George B. Rossi, professor de marketing da ESPM, em entrevista concedida ao Estadão. Vale ressaltar que essas campanhas publicitárias possuem uma capacidade disseminativa maior, pois, se publicadas on line, tendem a ser mais visualizadas e compartilhadas.

Fontes:  

O humor na web como estratégia de marketing. Disponível em: <http://economia.estadao.com.br/noticias/geral,o-humor-na-web-como-estrategia-de-marketing-imp-,1028871>. Acesso em: 20 de maio de 2016.

Humor na internet: até que ponto as marcas podem utilizá-lo? Disponível em: <http://www.administradores.com.br/entrevistas/marketing/humor-na-internet-ate-que-ponto-as-marcas-podem-utiliza-lo/133/>. Acesso em: 20 de maio de 2016.

Amanda-Reis