O público-alvo exerce uma influência fundamental nas decisões do empreendedor sobre o que, como, quando, onde e para quem oferecer seus serviços. As academias de ginástica são um exemplo de sucesso quando se trata em desenvolvimento de um produto e/ou serviço específico para o seu público alvo.
Definir o público-alvo de academias passa por identificar as necessidades de um determinado grupo que ainda não está sendo atendido de maneira satisfatória. É cada vez mais comum encontrarmos academias voltadas exclusivamente para a terceira idade, para o público feminino, esportistas e para pessoas que tem uma rotina bastante difícil para praticar qualquer tipo de atividade física.
As academias para mulheres são equipadas por máquinas desenvolvidas com base na anatomia feminina, tem apenas funcionárias mulheres e além do serviço de musculação, são ofertados também ioga, pilates, body systems, zumba e espaço kids. Quanto às academias que focam na terceira idade, estas também tem aparelhos diferenciados, com o intuito de diminuir os impactos nas articulações e reduzir o nível do esforço necessário durante os movimentos.
Para alcançar os esportistas as academias apostam em atividades diferenciadas como a prática de escalada. E ainda podem-se encontrar academias que funcionam 24 horas, para pessoas que tem o dia muito atarefado e preferem fazer atividades físicas durante a madrugada.
Toda essa preocupação em atender bem o seu público alvo está desenvolvendo o mercado de academias em todo o país. No início de 2016, foi registrado um aumento de 30% na procura por academias em Fortaleza. Tendo como carro chefe a musculação, esse aumento representa 60% do público feminino e 40% masculino, na faixa entre 30 e 40 anos, e as expectativas são positivas para todo o ano. Notavelmente a abordagem estratégica ao público alvo está trazendo bons frutos ao seguimento fitness.
FONTES:
ALMEIDA, Madalena- “Gestão Fitness”, Disponível em: <http://www.gestaofitness.com.br/segmentacao-no-fitness/>. Acesso em 31 de maio de 2016.
Portal Amazônia – Escalada atrai esportistas radicais para academias de Manaus. Disponível em: <http://portalamazonia.com/debemcomaamazonia/noticias/noticias-detalhe/editorias/escalada-atrai-esportistas-radicais-para-academias-de-manaus/?cHash=f0917fa03d1efeafedb8ef39108e0c77>. Acesso em 31 de maio de 2016.
Diário do Nordeste- Academias da capital têm alta de 30% nas matrículas. Disponível em: <http://diariodonordeste.verdesmares.com.br/cadernos/negocios/academias-da-capital-tem-alta-de-30-nas-matriculas-1.1479009>. Acesso em 31 de maio de 2016.
PRECOR- Academia na terceira idade? Confira os exercícios e os aparelhos mais indicados, Disponível em: <http://www.precor.com/pt-br/blog/2015/01/30/academia-na-terceira-idade-confira-os-exercicios-e-os-aparelhos-mais-indicados/>. Acesso em 31 de maio de 2016.
