Seja uma revendedora Jequiti! Você gostaria de ser um revendedor Hinode ou Mary kay. É bem possível que alguém já tenha lhe oferecido alguns dos produtos dessas empresas. Essas organizações trabalham com o modelo de Marketing Multinível ou Marketing de Rede, um modelo de vendas criado na década de 1940, nos EUA, por Carl Rhenborg.
O marketing multinível foi e é uma evolução das tradicionais vendas diretas unilevel, que se trata do ganho individual de comissões. O multinível veio, assim, para incentivar os revendedores, além de vender, a atrair novos distribuidores. É como uma oportunidade de promoção, em que o vendedor passa a se tornar um líder ou um gerente de vendas, e amplia os seus ganhos. A analista do SEBRAE, Minas Andreza Capelo, exemplifica como a rede funciona: “Família, amigos e conhecidos tornam-se clientes, tanto para comprar quanto para convidar outras pessoas. Nesse caso, a rede ganha uma comissão em cada venda feita pelos ‘distribuidores independentes’ que consegue recrutar”. No Marketing Multinível a forma de trabalho pode ser presencial ou através da internet e, além disso, o revendedor possui autonomia ao comprar seus produtos, pois pode montar seu próprio modelo de negócios, escolhendo quantas horas do dia se dedicará ao trabalho, o tipo de produto que quer comercializar e o público para o qual irá vender.
Podemos citar algumas vantagens do Marketing Multinível: Autonomia de trabalho; Suporte de grandes empresas; e Modelo escalável de ganhos. E algumas desvantagens: Investimento inicial pode ser caro; Criação de redes em longo prazo; e Saturação de revendedores em determinada região.
Portanto, o Marketing Multinível é um modelo comercial de sucesso e traz a proposta de desenvolver o empreendedorismo, pois dar a possibilidade de abrir o próprio negócio, sem necessidade de um alto investimento inicial, prova disso, em 2016, o Marketing Multinível registrou R$ 40,4 bilhões em negócios, segundo a Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD), representando como este nicho é crescente no Brasil.
Referências Bibliográficas
ADMINISTRADORES. A expansão do marketing multinível no Brasil. 2017. Disponível em: <http://www.administradores.com.br/artigos/negocios/a-expansao-do-marketing-multinivel-no-brasil/81190/>. Acesso em: 12 de Abril de 2018.
EMALTA. Marketing Multinível: o que é, vantagens e desvantagens. 2016. Disponível em: http://emalta.com.br/marketing-multinivel-o-que-e-vantagens-e-desvantagens/. Acesso em: 12 de Abril de 2018.
REVISTAPEGN. Marketing Multinível é um bom negócio? Disponível em: <https://revistapegn.globo.com/Negocios/noticia/2017/04/marketing-multinivel-e-um-bom-negocio.html>. Acesso em: 12 de Abril de 2018.
